向每年营业额超过10亿美元的美国大公司销售，并拥有自己的品牌。考虑到这一目标，乌拉圭的Pyxis，一家专门从事电子商务解决方案的技术公司，决定在纽约市中心的曼哈顿开设自己的办公室，从那里直接瞄准大公司，该公司的创始合伙人和首席执行官Diego Sastre解释说。
虽然这个市场对公司来说并不陌生（它从2012年开始向美国销售，占其总营业额的30%，占其出口额的70%），但直到现在它还是通过承包其软件工厂服务的第三方进行销售，但没有自己的品牌。
"对于这个市场，我们与技术集成商合作，例如德国公司Arvato Systems，电子商务实施专家，它以离岸模式雇用我们来改善他们的发展。他说："从新的办公室，我们将有一个商业团队来接触终端客户，并有我们自己的品牌。
以Pyxis品牌进军这一市场的决定并不随意。在拉丁美洲，该公司为营业额超过10亿美元的大公司工作，获得了丰富的经验。"在墨西哥市场，我们已经与可口可乐装瓶商Femsa和家用电器制造商Mabe合作，在秘鲁则与时装业的Belcor合作。他说："与他们在一起的经验将使我们更加自信。
有了这些保证书，抵达变得 "更容易"，据萨斯特雷说，已经与纽约地区的大型时装和零售公司进行了深入谈判。到今年年底，该公司负责人预计将有一个5人的团队，并有一笔交易到位。
大苹果
有几个因素促成了对纽约的选择。萨斯特雷说，在城市和地区都有更多的大公司，因此有更多的机会抓住潜在客户，他说他不寻求与他们目前的客户竞争，而是去争取其他公司，因为 "每个人都有市场。
具体来说，Pyxis将追求那些正在寻找具有完整解决方案的世界级数字平台，但要求以较低的价格灵活实施的公司。"我们的与众不同之处在于，我们以初创企业的敏捷性和速度前进，这通常是大型软件公司所不具备的"。
在其解决方案中，Pyxis包括库存管理、数字营销、数据管理以改善销售和与供应商的联系。
美国与智利、哥伦比亚和墨西哥一样，成为乌拉圭公司拥有自己办事处的国家。
Pyxis于2010年开始运营，拥有200人的团队，每年都有增长记录，2017年的增长率为43%。
资料来源：El País
连接