Vender a grandes empresas americanas com um faturamento superior a US$ 1 bilhão por ano e com sua própria marca. Com este objetivo em mente, a Pyxis uruguaia, uma empresa de tecnologia especializada em soluções de comércio eletrônico, decidiu abrir seu próprio escritório em Manhattan, no coração de Nova Iorque, de onde visará diretamente as grandes empresas, explicou Diego Sastre, sócio fundador e CEO da empresa.
Embora o mercado não seja estranho à empresa (ela vende para os EUA desde 2012, o que representa 30% de seu faturamento total e 70% de suas exportações), até agora ela vendia através de terceiros que contratavam seus serviços de fábrica de software, mas sem sua própria marca.
"Para este mercado trabalhamos com integradores de tecnologia, para empresas como a empresa alemã Arvato Systems, especialista em implementação de comércio eletrônico, que nos contrata em modo off shore para melhorar seus desenvolvimentos. Do novo escritório teremos uma equipe comercial para chegar aos clientes finais e com nossa própria marca", disse ele.
A decisão de ir para este mercado com a marca Pyxis não é casual. Na América Latina, a empresa adquiriu uma vasta experiência trabalhando para grandes corporações com um faturamento de mais de US$ 1 bilhão. "No mercado mexicano já trabalhamos com a Femsa, engarrafadora Coca-Cola, e Mabe, fabricante de eletrodomésticos, e no Peru com a Belcor, da indústria da moda. A experiência com eles é o que nos permitirá estar mais confiantes", disse ele.
Com estes certificados de garantia a chegada se tornou "mais fácil" e, segundo Sastre, já há negociações avançadas com grandes empresas de moda e varejo na área de Nova Iorque. Até o final deste ano, o diretor da empresa espera ter uma equipe de cinco pessoas e um acordo em vigor.
Grande Maçã
Vários fatores contribuíram para a escolha de Nova Iorque. Tanto na cidade como na região é onde há mais grandes corporações e, portanto, mais oportunidades para capturar clientes potenciais, disse Sastre, que disse que não procura competir com seus clientes atuais, mas sim ir atrás de outras empresas porque "há um mercado para todos".
Especificamente, a Pyxis irá atrás de empresas que estão procurando plataformas digitais de classe mundial com soluções completas, mas que exigem uma implementação ágil a um preço mais baixo. "Nosso diferencial é que nos movemos com a agilidade e velocidade de uma partida, algo que muitas vezes as grandes corporações de software não podem ter".
Entre suas soluções, Pyxis inclui gerenciamento de estoque, marketing digital, gerenciamento de dados para melhorar as vendas e contato com fornecedores.
Os Estados Unidos se unem ao Chile, Colômbia e México como países onde a empresa uruguaia desembarcou com seu próprio escritório.
A Pyxis começou a operar em 2010, tem uma equipe de 200 pessoas e a cada ano registra um crescimento, que em 2017 foi de 43%.
Fonte: El País
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