O conceito
O CBF2019 foi o primeiro evento deste tipo organizado pela CUTI. O objetivo era trazer pessoas e empresas que se conectassem, contatassem e ajudassem as empresas uruguaias a fazer negócios nos EUA.
Para isso, eles organizaram conversas em um palco central, com oradores de classe mundial, estas foram no início e no final e depois a cada uma ou duas horas.
Esta era a agenda: https://www.cuti.org.uy/public/documentoscuti/AGENDA%20CBF_parcial.pdf.
Além dessas palestras no palco central, no tempo livre entre elas, havia duas pequenas etapas abertas para conversas com palestrantes locais e internacionais falando sobre diferentes tópicos ou perguntas de tipo dinâmico a vários especialistas em fazer negócios com os EUA.
Além disso, houve 4 espaços para workshops sobre temas relacionados, legais, financeiros, etc.
O evento
Ocorreu na sala de eventos da LATU. A recepção foi um pouco lenta porque havia muita gente. Estima-se que havia mais de 900 pessoas, com universidades e pólos de empresas convidados do interior. Quando você chegou, você foi credenciado e eles lhe deram um orçamento.
No hall de entrada havia vários estandes, incluindo a CUTI distribuindo sacolas com materiais. Houve a Starbucks doando cafés (mais de 2000 cafés foram doados), GoodLife doando frutas (atual fornecedor de frutas na Nexa) e depois outras empresas do mercado local (BakerTilly, Mordezki & Asociados, HSBC, Segalerba & Asociados e Antel entre outras).
O Hard Rock Café também estava com um estande dando água e nos ofereceu o after party.
Uma vez que entramos na sala central, encontramos uma grande sala, com habitações distribuídas de diferentes empresas patrocinadoras, incluindo Pyxis, Overactive, RootStrap, Light-it, Quanam, LoopStudio, OneTree, CodigoDelSur (patrocinador principal), MVD Consulting, Perceptiva, BanTotal e IDATHA.
Depois, houve duas pequenas etapas laterais para conversas locais e algumas internacionais e as 4 salas para workshops. Depois, havia o palco central com muitas cadeiras. O palco central foi patrocinado pela CodigoDelSur.
Das principais conversas que gostei, as outras provavelmente foram muito boas, mas provavelmente eu estava em rede e sentia falta delas:
Ryan Williams
Resumo da palestra:
- Ir Grande... ou ficar em casa (o conceito não é sobre tornar-se bilionário ou não, mas sobre a maneira de abordar o empreendedorismo, embora tornar-se milionário ao longo do caminho não seja uma má idéia).
- Perturbar 1 coisa de cada vez
- Conheça seu comprador
- Não contrate apenas um VP de vendas (isto tem que ser feito pelos fundadores)
- Não venda para todos
- Diferenciar
- Experimente primeiro
- Faça algo que você -outros- querem vender
Noah Mamet
Ele foi embaixador na Argentina. Ele contou um pouco de tudo o que conseguiu fazer de seu lugar como embaixador de ecossistemas empresariais e fazendo um complemento público-privado para trazer empresas para os EUA.
Mike Hennessey
Em particular, ele falou sobre os investidores e sua situação na LATAM. Ele gosta particularmente de investir, entre outras coisas, em empresas de ciber-segurança!
Das conversas paralelas, escutei apenas algumas, mas gostei do seguinte:
- Tony Duckett, falou principalmente sobre o Canadá e seus incríveis benefícios para as empresas iniciantes que querem imigrar para o Canadá.
- Martin Alcalá, apresentou uma palestra muito concreta e concisa com informações muito concretas, super interessante. Em particular, ele deu muito foco e mostrou como a TryoLabs prepara seus segmentos de empresas-alvo, como eles fazem marketing e, em sua visão, os valores horários por tipo de empresa/serviço.
Depois houve a rodada de Carlos Acle da OneTree, Jorge Corral da Arkano e duas outras pessoas, que vendem para os EUA, o que também foi bom.
O evento foi ideal para fazer networking e reconectar com muitos conhecidos e amigos que eu não via há algum tempo.
Sumário
Em resumo, pensando em quando a Nexa começa a dar seus passos no exterior, eu mantenho os seguintes conceitos:
- Conheça seu mercado-alvo. Defina-o. Estabelecer corretamente para que tipo de empresas o que estou fazendo ou oferecendo é útil. Que tipo de empresas serão nossos melhores clientes, que tamanho, o que eles têm que cumprir?
- Conoce tu cliente. Defínelo. Tenemos que tener bien claro y definido quién es nuestro «Customer persona». ¿Qué rol tiene en la empresa? ¿Qué edad?, ¿Qué intereses? ¿Qué ingreso?.
- Não procure por uma venda desde o início. Os fundadores da empresa devem viver o processo exploratório de abertura de mercados, compreendê-lo e conhecê-lo.
- Não venda para todos. Não vá atrás de cada cliente em potencial ou tome como cliente o que não é para você por desespero (às vezes é difícil quando o cinto está apertado).
Após o evento, houve uma After party lá fora, tranquila porque havia poucas pessoas, mas era boa, ótimas pizzas e cerveja preta. Ah, e bar de bebidas.
Algo realmente interessante que deixo como referência são alguns livros recomendados por Mike Hennessey:
- O Poder do Mito (Na Netflix há um especial: Joseph Campbell e o Poder do Mito)
- Ferramentas dos Titãs
- Winnie The Pooh 🙂
- A Fórmula de Aceleração de Vendas
- Zero a Um
- Manual de alto crescimento
- Antifrágil
- Sapiens A Brief History of Humandkind (Estou lendo este, é muito bom!!!)
- Negócios de risco
Como parte do Fórum, foram oferecidas reuniões individuais com pessoas-chave dos mercados dos EUA e do Canadá. Deixo para outro posto na próxima semana a experiência pós evento.
Autor: Facundo Garat
CEO da Nexa
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