概念
CBF2019是由CUTI组织的第一个此类活动。其目的是将连接、联系和帮助乌拉圭公司在美国做生意的人和公司联系起来。
为此，他们在中央舞台上安排了讲座，由世界级的演讲者主讲，这些讲座在开始和结束时进行，然后每隔一两个小时一次。
这就是议程：https://www.cuti.org.uy/public/documentoscuti/AGENDA%20CBF_parcial.pdf。
除了在中央舞台上的这些会谈外，在它们之间的空闲时间，还有两个小舞台，供本地和国际演讲者就不同的主题或动态类型的问题向与美国做生意的各种专家进行会谈。
此外，还有4个空间用于举办相关主题、法律、财务等方面的研讨会。
该活动
会议在LATU的活动室举行。因为人多，接待工作有点慢。据估计，有900多人，有来自内地的受邀大学和公司的极点。当你到达时，你被认可，他们给你一个芽。
在入口大厅，有几个展台，包括CUTI赠送的材料袋。有星巴克赠送咖啡（超过2000杯咖啡），GoodLife赠送水果（Nexa目前的水果供应商），然后是当地市场的其他公司（BakerTilly, Mordezki & Asociados, HSBC, Segalerba & Asociados and Antel等等）。
硬石咖啡馆也有一个送水的摊位，并为我们提供了会后聚会。
一旦我们进入中央大厅，我们发现一个大房间，里面分布着不同的赞助公司，包括Pyxis、Overactive、RootStrap、Light-it、Quanam、LoopStudio、OneTree、CodigoDelSur（主要赞助商）、MVD Consulting、Perceptiva、BanTotal和IDATHA。
然后，有两个小的侧面舞台，用于当地和一些国际会谈，还有4个房间用于研讨会。然后是有很多椅子的中央舞台。中央舞台由CodigoDelSur赞助。
在主要的谈话中，我喜欢下面列出的那些，其他的可能非常好，但我可能是在联网，错过了。
瑞安-威廉姆斯
讲座摘要。
- 大干一场......或呆在家里（这个概念不是指是否成为亿万富翁，而是指对待创业的方式，尽管在此过程中成为百万富翁也不失为一个好主意）。
- 一次破坏1件事
- 了解你的买家
- 不要仅仅雇用一个销售副总裁（这必须由创始人来完成）。
- 不要向所有人出售
- 差异化
- 先进行实验
- 做一些你--别人--想卖的东西
诺亚-马米特
他曾任驻阿根廷大使。他讲述了他在创业生态系统大使的位置上所设法做的一切，并进行公私互补，把公司带到美国。
迈克-亨内西
他特别谈到了投资者和他们在拉美的情况。他特别喜欢投资，除此之外，还喜欢投资网络安全公司!
在边会中，我只听了几场，但我喜欢以下内容。
- 托尼-达克特，主要谈到了加拿大和它对想要移民加拿大的初创企业的不可思议的好处。
- 马丁-阿尔卡拉，提出了一个非常具体和简明的谈话，信息非常具体，超级有趣。他特别关注并展示了TryoLabs如何准备目标公司的细分市场，他们如何进行营销，以及在他的视野中，按公司/服务类型划分的小时价值。
然后是OneTree的Carlos Acle、Arkano的Jorge Corral和另外两个人的回合，他们向美国销售，这也很好。
这次活动是建立联系的理想场所，并与许多我很久没有见过的熟人和朋友重新联系。
摘要
总之，考虑到Nexa何时开始向国外迈出步伐，我保留了以下概念。
- 了解你的目标市场。定义一下吧。正确确定我所做的或提供的服务对什么样的公司有用。 什么样的公司将是我们最好的客户，什么规模，他们必须遵守什么？
- Conoce tu cliente. Defínelo. Tenemos que tener bien claro y definido quién es nuestro «Customer persona». ¿Qué rol tiene en la empresa? ¿Qué edad?, ¿Qué intereses? ¿Qué ingreso?.
- 不要从一开始就找一个Sales。公司的创始人必须生活在开拓市场的探索过程中，了解它，认识它。
- 不要向所有人出售。不要去追求每一个潜在的客户，也不要因为绝望而接受不适合你的客户（有时候腰包紧了就很难）。
活动结束后，外面有一个After party，因为剩下的人很少，所以很安静，但是很好，有很棒的披萨和黑啤酒。哦，还有饮料吧。
我留下作为参考的非常有趣的东西是迈克-亨尼西推荐的一些书。
- 神话的力量（在Netflix有一个特别节目：约瑟夫-坎贝尔和神话的力量）。
- 巨人的工具
- 小熊维尼 🙂
- 销售加速公式
- 从零到一
- 高增长手册
- 反脆弱
- Sapiens A Brief History of Humandkind（我正在读这本书，它非常好！！）。
- 风险交易
作为论坛的一部分，我们得到了与美国和加拿大市场的关键人物进行一对一会谈的机会。我把活动后的经验留给下周的另一篇文章。
作者: Facundo Garat
耐克萨的首席执行官
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