Cómo los compradores B2B están cambiando más rápido que los vendedores, la reinvención de la fuerza de ventas B2B es impostergable!

5/10/18

Los compradores B2B esperan personalización, transparencia y la satisfacción inmediata como en el mundo del consumo B2C. Mientras tanto, las áreas de venta han sido lentas en cambiar por el riesgo en los ingresos de corto plazo.

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Los invitamos a profundizar en la problemática de la creciente brecha comprador-vendedor B2B en este artículo de ComputerWorld España, escrito por el Director de Lighthouse Consulting Services: La creciente brecha comprador-vendedor B2B