在强大的合作文化和政府一贯的支持下--激励技术发展的是健康的国家政策--微软的乌拉圭合作伙伴已经征服了一些原本不可能达到的峰会。今年，有14家商业伙伴参加了微软在多伦多举办的WPC。ITSitio.com与他们中的一些人进行了交谈，揭开了他们成功的秘密。
去年有12个。2016年，在加拿大多伦多举行的微软WPC收到了来自乌拉圭的14个商业伙伴：占该品牌在该国近500个合作伙伴的近3%。"这与我们的商业伙伴在乌拉圭微软业务中的相对参与度有关-- 微软乌拉圭总经理Rodrigo Astiazarán解释道 --。乌拉圭历史上是一个软件出口国，在科技行业人才辈出。相对于其他国家，人口较多的国家来说，有这么多的合作伙伴，这与这些合作伙伴看到我们的业务平台的重要性有关，可以开发和提升自己的解决方案"。
参加WPC意味着这些商业伙伴有可能与他们的同行进行互动，从而提供超越国界的解决方案和服务。事实上，许多乌拉圭微软的合作伙伴已经在美国和最发达的市场开展工作。阿斯蒂亚萨兰以这种方式强调了乌拉圭代表团在多伦多的承诺程度。
"投入那么大的精力，在开了那么多的会议后，结束一天的工作时非常疲惫，这也与合作伙伴对品牌和活动的认真和投入有关"--Rodrigo Astiazarán。
合作与人才搜寻
"在乌拉圭，微软的合作伙伴之间有一种团队合作和协作的感觉。我不知道在其他国家有多少这样的情况，但在乌拉圭是非常真实的。Nublit的首席执行官Julio Fitipaldo说："事实上，近年来出现了与这种感觉有关的非常有趣的事情，而且与WPC非常相关。"MaS Soluciones是一个包括Nublit、Arkano、AT、Pyxis和UruIT在内的集体，其董事之一。
MaS Soluciones今年被微软选为全国范围内的年度最佳合作伙伴。其成功的秘诀，与上述这种协作和互补的精神有很大关系。如今，这五家公司组成了一个300多人的生态系统，该组织为乌拉圭的主要公司和组织工作，向美洲和欧洲的15个国家输出其专业知识。
这样一来，MaS就成了卓越软件技术传统的一部分。目前，该国是第三大人均软件出口国，仅次于智利和哥斯达黎加，直到两年前，该国还是第一大出口国。目前，软件销售额占乌拉圭国内生产总值的1.82%，预计到2020年出口额将达到10亿美元（2013年为3亿美元）。MaS Soluciones公司的另一位董事，同时也是Arkano软件公司的董事Juan Suárez解释说，进一步发展的障碍是"人才"的可用性。 他说："公司正在努力鼓励年轻人进入这个行业。同时，每家公司"都会从国外引进专业人才，特别是有很多来自委内瑞拉、古巴，甚至阿根廷的专业人才，都会迁往乌拉圭。乌拉圭企业在国外开设子公司，建立雇用人才的基地，并从那里向其他国家输出解决方案，这也是正在发生的事情"。为了证明，一个按钮就够了。9年前，Arkano诞生于蒙得维的亚，专注于微软开发平台，最近三年在智利设有分公司。在MaS Soluciones的另一个合作伙伴--UruIT，60名员工中有4名是古巴人。
对于Osvaldo Pais，MaS Soluciones的另一个成员，当时也是Pyxis的总监，不仅有互补性，而且还在MaS成员公司竞争的微软解决方案的线路上进行合作。"这就说明了我们在与客户合作几年后，已经达到了一点成熟的程度。对于客户来说，有一个单一的联系点，我们负责为他们提供最好的资源，满足他们的每一个需求。他重申："这是集团的优势，也是集团经过几年的紧张工作后向前发展的原因"。
在一个特殊的时刻，MaS获得了年度最佳合作伙伴奖。另一位董事，来自AT的Marcelo Mazzilli认为，两年后MaS"必须继续加强和巩固我们所拥有的价值交付，以统一和标准化的方式，让客户能感觉到我们可以讲述微软的整个故事"。当然，微软目前的重点是云计算，以及ISV，这些线路与MaS的战略不谋而合。
成熟的生态系统
Nicolás Rostán是Netviax Solutions的经理，并迅速澄清他不是MaS Soluciones的一部分。然而，我们已经和他们合作了。"他指出，并在这一事实中发现了乌拉圭合作伙伴生态系统成熟的重要关键："我们并不担心瓜分蛋糕，而是想把它做大。这就是精神。我们增加了竞争对手，但我们知道我们可以进入一个更大、更有趣的市场。
Netviax有两个主要的增长动力，在其中一个动力中，它承认自己"依赖微软"。"Netviax开始销售针对旅游垂直领域的解决方案，其所有的安装都在场地内。而当他们想把这个解决方案卖到国外时，他们能够做到这一点，要感谢微软和这种合作关系让我们具备了可扩展性。我们能够非常迅速地实施它，而且在基础设施层面没有很强的技术能力。这使我们能够开发阿根廷市场，今天我们的大部分营业额都在那里。阿根廷40%的空气排放通过我们的规则引擎"，他保证。
在与基础设施相关的一切方面，Netviax都依赖于其他合作伙伴。"乌拉圭的市场不允许我们专攻所有的课题，所以我们尽量在一个课题上增加价值，要擅长这个课题，其他的课题我们就依靠其他课题。WPC帮助我们巩固这些关系，"Rostán说。
国家政策，供应商政策
对于来自微软的阿斯蒂亚萨兰来说，微软在乌拉圭的工作成果非常好。"在过去的五年里，我们在业务伙伴的推动下，成功地将营业额翻了一番，这得益于市场上出现的新的解决方案，伴随着微软提出的新平台，让合作伙伴越来越多元化"。
该供应商在乌拉圭有20人，寻求其商业伙伴独立工作。"从公司来说，我们力求帮助合作伙伴有更多的要素来发展这些个性化的举措，自主开发"。为此，它提供来自云端的培训资源，支持合作伙伴创建和提供解决方案（有账户计划和每个垂直细分市场的具体解决方案），并专注于创新。"我们的做法与乌拉圭继续在更多与创新有关的方面给自己定位有关。这些合作伙伴都是创新项目的好例子。而这也是我们的重点。
马齐利认识到，乌拉圭不能逃避该地区正在发生的情况。"毫无疑问，乌拉圭在这个过程中，与前些年的情况相比，速度有所放缓。而这直接影响到企业的发展。体现在某些企业的发展速度放慢了，而另一些企业则推迟了，不是取消，而是推迟到未来"。
尽管如此，乌拉圭的商业伙伴正在扩大。Fitipaldo解释说，在不同的举措中都有政府的支持，这与科技企业的发展有关。"有一些支持项目是很有意思的，可以让我们产生创新，开发产品，融入国外的资源，具有某些特定的能力，可以为该企业增加很多价值，也可以在国际化的过程中。许多乌拉圭公司正押注在其他市场工作，并在乌拉圭以外的地方推销其产品或服务。政府提供了一些工具，让他们可以开发所有这些"。
苏亚雷斯解释说，乌拉圭21世纪是开展此类活动的机构之一。它不仅有助于整合资源，促进国际化。"我们几个人获得了参加这次活动(世界石油大会)的补贴，得到了乌拉圭二十一世纪内部一个名为ProExport的地区的支持。还有ANII(国家研究和创新局)，它支持国家的创新创造，技术在其中起着非常重要的作用。尤其是阿卡诺公司，更是受益于ANII在智利开设子公司。ANII提供了一笔软贷款，只有在公司国际化进程成功的情况下，才会偿还这笔贷款。"他们借给我们大约30万美元，我们今天正在偿还。因此，国家与企业家共同承担风险。另一方面，乌拉圭出口的某些服务可免交所得税。
这种支持还体现在新公司的成立上。与MaS一样，Pyxis、UruIT和Arkano组成了Conexio，与Adobe世界联系在一起。"这家公司如今大约有25人，但最初的启动、最初的投资是由乌拉圭二十一世和这家企业的合作伙伴共同承担的。"苏亚雷斯说。Pais补充说，乌拉圭二十一世纪还为组织内部的员工培训提供补贴。"在Pyxis上，我们提出了英语培训计划，乌拉圭第二十一大学补贴了50%。这一点很重要，尤其是英语，对企业的国际化很重要。但在其他领域也会出现这种情况"。
对于Fitipaldo来说，价值解决方案的开发是本届WPC的热点话题之一。"ISV受到了极大的关注，微软将自己定位为一个平台，一方面可以让合作伙伴消耗所需的技术资源，为某些类型的客户开发这些小众或价值的解决方案，另一方面，也可以作为这些解决方案商业化的促进者，接触到最终客户。"他说。
资料来源： ITSitio.com
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